4 leiðir sem þú þarft að læra að vinna sér inn peninga á TikTok eins og peningavél

KOL er með bestu sölu á varalitum

Í samanburði við innlendan markað þar sem TikTok getur nú þegar þénað 1,5 milljarða dala á ári, hefur það ekki byrjað að reyna að koma til sölu erlendis. Að mati Zhang Yiming, forstjóra, hefur erlendi markaðurinn mikla möguleika, næstum fimm sinnum stærri en innlendi markaðurinn. Sem stendur er enn langt í að ná lofti TikTok, það er mikilvægara að halda áfram að þróa markaðinn og keyra notendur fyrst.

Á þessu ári, í JD.com 6.18 Shopping Festival, opnaði JD.com (annar af tveimur stórfelldum B2C smásöluaðilum á netinu í Kína) aðgangi að körfu til TikTok. Samkvæmt opinberu orðatiltæki sínu „Við lítum á þetta sem mikilvæga hreyfingu fyrir JD.com til að komast í aðra„ dreifingarrás “.“

Smelltu á hnappinn í myndbandinu til að vísa þér til Taobao

Það er alveg áhugavert. JD.com er sjálf dreifingarrás rafrænna viðskipta, á kynningardegi sínum þarf hún að komast í TikTok slíka dreifingarrás. Reyndar, áður en JD.com gaf Taobao (stærsta kínverska innkaupavefsíðan á netinu) þegar aðgang að TikTok. Á meðan þú ert að horfa á myndskeið birtist það í búðarglugga með sérvörum vörum.

„Frá götumarkaði til 6. kynslóðar dreifingarrásar“

Svo, hvað er TikTok? Miðill? Dreifingarrás? Að mínu mati er stutt myndbandsvettvangur eins og TikTok að mynda nýtt rásarkerfi, sem kallast „6. dreifileiðin“.

Við munum ennþá þegar sá tími sem við hlökkuðum til á götumarkaðnum um hverja helgi, biðu söluaðilar með vörur frá miðbænum. Þetta er 1. dreifileiðin. Svo birtist deildarverslunin, hún er í 2. sæti. Fylgdu með, stór matvörubúð eins og Wal-Mart kom fram. Eftir það getur flókið torg séð alls staðar, ekki aðeins er hægt að versla, þú getur horft á kvikmyndir, borðað, drukkið kaffi og jafnvel stundað snyrtistofur, líkamsrækt, o.s.frv. Nú, með internetinu, getum við verslað á netinu, fáðu pakkann afhentan heima hjá þér auðveldlega, þar með 5. rásin.

Netvettvangur eykur möguleikann á að velja mjög, en of margir kostir til að skipta um valda verðstríði. Tæknin er að þróast, en það er ákveðin afturþróun hvað varðar vörumerki og menningu.

TikTok er UGC (notandi myndað efni) vettvangur, neytandi efnisins er einnig höfundur efnisins. TikTok veitir notendum forréttindi að tengja vörur á Taobao eða JD.com þegar þeir hlaða upp myndböndum. TikTok reikningurinn verður verslun, efnið verður til sölu og skaparinn verður sölumaður.

Þegar Amazon skráir ekki lengur vörur mun fólk hætta að heimsækja það. Í staðinn fyrir stuttan myndbandsvettvang býr það til sölu frekar en vörurnar sjálfar. Innihald skapar menningu, það er meira eins og vörumerkjaverslun. Hins vegar er tenging merkisins ekki lengur hið hefðbundna „fyrirtækjamerki“, heldur „TikTok vörumerkið“ með þátttöku neytenda.

TikTok veitir öllum jöfn tækifæri til að vera frumkvöðull. Á TikTok þarftu ekki að vita um sölu, þú þarft ekki að senda, öll sala mun vinna á Taobao, öryggið er tryggt og jafnvel þóknunin er reiknuð af þeim.

„Nýttu tæki TikTok vistkerfisins til markaðsstarfsemi“

Júní 2018, TikTok opnaði umsókn fyrir fyrirtæki um að beita sannprófun á vettvang. Með því að vera staðfest er notendum blátt V merki á prófílnum. Lúxus vörumerkið varð „brautryðjandi“ gekk til liðs við TikTok. Í ágúst 2018 opnaði Dior opinberan reikning TikTok og síðan Chanel og LV.

Samkvæmt gögnum TikTok, í lok febrúar 2019, höfðu meira en 150.000 fyrirtæki opnað Blue V reikning sem nær til 27 atvinnugreina, þar á meðal Internet, fatnaður og matur. Rétt í febrúar var upphæð myndbandsins sem gefin var út af fyrirtækjareikningnum tæpar 1,4 milljónir og heildaráhorfið náði 6,9 milljörðum.

Í árdaga, þegar vörumerki hófu markaðssetningu á TikTok, er algengasta leiðin að skjáauglýsingar, strauma auglýsingar og taka þátt áskorendaleikjum. Þessi aðferð er mjög árangursrík til skamms tíma útsetningar, en mikill kostnaður hentar ekki til langtíma aðgerða. Ef þú setur af stað bláa V reikninginn, gefðu vörumerkjum tækifæri til að mæta þörfum.

Þrátt fyrir að TikTok veiti ekki umferðarstuðning fyrir Blue V reikninginn hafa þeir smíðað röð þjónustu eins og MCN (fjögurra rásanet), Dou +, POI og Flash Store. Frá forframleiðslu til miðlægs efnisdreifingar snertirðu leiðirnar þar til þú horfir áhorfendur í viðskiptavini. Á öllum stigum þess vistkerfis eru tæki notuð til að hjálpa fyrirtækjum að draga úr erfiðleikum við viðskipti.

POI (Point of Interest) er eiginleiki sem settur var af stað í september 2018. Hann er hannaður til að leyfa fyrirtækjum að fá einkaréttar staði, mæla með notendum utan nets umsvif svo sem varningi, afsláttarmiða og verslun. Það er mjög svipað verslun Google í grenndinni. Fyrir vörumerki sem einbeita sér að rekstri án nettengingar er POI örugglega morðtæki.

Þú getur fundið landgeymslu verslana

Watsons notaði POI til að beina umferð á netinu til offline fyrir 150 verslanir sínar. Watsons kynnti blaðamanninum „21CBR“, árið 2019, Watsons setti af stað nýja herferð „vera sjálfur, fegurð engin ástæða til“, vildi sameina vettvang vorhátíðarinnar og dýpka vitund vörumerkisins í gegnum UGC.

Undirbúningurinn tók næstum mánuð, þann 16. febrúar síðastliðinn gaf Watsons út áskorendamótið á TikTok, en um leið settu tugþúsundir verslana Box Box. Samkvæmt reglunum þurfa notendur aðeins að setja myndbandið í tilnefnda offline verslun, þá geta þeir fengið kynningarnúmer og skipt um gjafir. Viðburðurinn var settur af stað í 3 daga, þátttakendur fóru yfir 200.000 og heildarútsýni náðu 1,1 milljarði.

Vel þekkt vörumerki hafa ákveðna kosti í samskiptum vörumerkja út frá eigin áhrifum og baugi. Hins vegar, með því að hafa dreifingarferli fyrir TikTok, geta lítil og meðalstór vörumerki einnig vakið athygli.

„Svart / hvít dans“ er dæmi. Þetta er fyrirtækjareikningur fyrir dansþjálfunarstofnun, sem aðallega birtir myndbönd um dans. Hingað til hafa þeir líkað við 7,71 milljón, fylgjendur 2,9 milljónir, skoðanir þeirra eru jafnvel meira en Adidas neo, Xiaomi og önnur vörumerki.

„Útvega verkið til stofnunar, láttu fagfólk gera það“

"Orchards" er ávaxta sérleyfi keðju. Samkvæmt því sem markaður þeirra sagði þegar þeir bara reyndu að nota TikTok, tóku þeir upp melodrama sem var mjög heit á þeim tíma. Gögnin sýndu að frammistaðan var ekki góð eftir að hafa sleppt tugum myndbanda. Viðskiptavinir huga að söguþræði og hunsa helstu vörur eða ímynd fyrirtækja sem vörumerkið vill koma á framfæri.

Með rannsóknum viðskiptavina komust „Orchards“ í ljós að þegar viðskiptavinir kaupa ávexti eru þeir meira uppteknir af skyldri þekkingu á ávöxtum og að lokum ákváðu lið framleiðsla innihalds óþekktar um ávexti.

Á þeim sjö mánuðum sem liðnir eru frá því að opinber reikningur „Orchards“ var starfræktur hefur fjöldi aðdáenda farið yfir 1 milljón. Fyrir 100 birt myndskeið hafa skoðanir farið yfir 100 milljónir. Þú gætir þurft að eyða tugum milljóna dollara til að fá slík áhrif með því að gera gamlar leiðir. Kostnaður við að fá viftu er um $ 0,7 við kalda byrjun, eftir að hafa orðið vinsæll getur verðið lækkað í $ 0,004.

Orchards kenna fólki hvernig á að afhýða greipaldin

Þegar öllu er á botninn hvolft, fyrir vörumerki er erfitt að stjórna TikTok reikningi. Stutta myndbandið er erfiðara en ljósmynd og texti. Annars vegar þarf það að halda jafnvægi á tón vörumerkisins og heitu efnisatriðum TikTok. Til þess að hafa reglulega stöðu þarf það að setja upp aðgerðateymi. Þetta bætir mikinn kostnað fyrir fyrirtæki.

„Funny Filming“ er stafræn markaðsstofa, samtökin eru með þroskaða aðferðafræði í stuttri myndbandsframleiðslu og aðdáendastarfsemi. „Hvernig á að staðsetja reikning, hvaða efni er líklegra til að verða stefna, hvernig á að fá meðmæli og bannorð höfum við kannað allt.“ Framkvæmdastjóri Li Zhenjie sagði. „Fyndin kvikmynd“ þjónar fullt af vörumerkjum eins og Toyota, Tencent, Midea, Watsons osfrv.

Vegna munar á sölurásum og vörueiginleikum eru mismunandi vörumerki mismunandi hvað varðar markaðsáfrýjun. Að mati Li Zhenjie vilja sum vörumerki hröð viðskipti og stunda augnablik arðsemi, en flest vörumerki huga betur að samskiptum vörumerkisins. Til dæmis, þó Midea ætli að setja KPI fyrir „aðdáendur vaxa“, „líkar“, „skoðanir“, en í heildina fer lýsingin fyrst. Það eru nokkur fljótt neyslu vörumerki sem einnig eru hneigðari í TikTok markaðssetningu til að laða að ungt fólk og eiga samskipti við hugsanlega neytendur.

Starfa TikTok þarf þolinmæði, að minnsta kosti hálft ár eða lengur. Mörg vörumerki halda að TikTok sé meðvindur og vilji snerta vatnið. Flestir gefast upp eftir 1 eða 2 mánuði og sjá engin viðbrögð.

Undir reikniritinu horfa notendur yfirleitt á myndbönd með tilmælum, mjög fáir munu smella á snið. Ef þú vilt bara laða að notendur með auglýsingu eða einu vídeói skaltu ekki koma á neinum tengslum við vörumerki, varðveisluhlutfallið væri lágt.

Uniqlo, sem hefur nærri 900.000 fylgjendur, hefur haft frumkvæði að nokkrum efnum sem kveiktu 40 milljónir leikrita. Vegna veikrar aðgerðar snýst innihaldið þó aðallega um kynningu á vörumerki, aðdáendur eru minna virkir. Eins og meira en helmingur vídeóanna er í 2 tölustöfum.

„Hópframleiðsla KOLs“

Áður en hann tók þátt í „Onion“ (atvinnuhúsnæði KOLs) er hinn 22 ára Dyula K bara venjulegur háskólanemi sem hefur gaman af dansi.

Líta má á Dykula K sem risasprengju sem „laukur“ datt niður á TikTok og hrærði öllu samfélaginu. Stúlkan, sem bar titilinn „1. dansarinn“, „stúlkan með fallegasta brosið“, fékk 10 milljónir aðdáenda á einum mánuði. Á sama tíma blés „pilsdans“ hennar eftirlíkingu bylgju. Í lok október var meira en 100 milljón smelli á myndbandinu, meira en 10 milljónir líkar, meira en 2 milljónir endurtekningar og meira en 200.000 athugasemdir.

Pilsdans

Forstjórinn Nie Yangde hjá „Onion“, hann var mjög ræðumaður þegar hann var spurður um Dykula K. Að hans mati er Dykula K ekki faglegur í dansi. Áður en hann kynntist henni tók hann viðtöl við fullt af dansara. Þeir hafa allir fallegt andlit og fagmennsku en finnst eitthvað vanta í þau.

En Dykula K er ólík, hún hefur skyldleika, þú getur fundið þig á henni og þess vegna gerði hún vinsæl. „Laukur“ heldur áfram að skapa kraftaverk, undir vinnustofu sinni hefur það meira en 80 KOL, meira en 20 KOL hafa milljónir fylgjenda.

„Laukur“ hefur myndað þroskað ræktunarkerfi KOLs. Það hefur stofnað „laukháskóla“ innbyrðis og hefur að minnsta kosti tvo „ráðgjafa“ fyrir hvern samningsbundinn KOL. Þeir þurfa að fá tveggja mánaða þjálfun. Það er einnig 7 manna ráðgjafarnefnd til að laga innihald teymisins.

Núverandi þjónustumerki „laukur“ fela í sér Sony, Huawei, Dior o.fl. Nie Yangde heldur að hver auglýsing geti aðeins skilað $ 300K hagnaði og það er ekki mikið af birgðum fyrir auglýsingar, ef auglýsingin er of tíð mun hún hafa áhrif á upplifun notenda.