5 leiðir til að gera Instagram inflúensu markaðssetningu ókeypis

Ég er viss, þú verður sammála mér þegar ég segi:

Markaðssetning á Instagram áhrifamanni er ein mest spennandi leiðin til að kynna vörumerkið þitt, en á sama tíma er kostnaður áhrifamanna eða hátt gjald áhrifamanna stærsti sársauki fyrir smáeigendur eins og þig, ekki satt.

Segðu mér heiðarlega:

Hversu hamingjusamur væri þú ef ég segi, þú getur gert allt þetta markaðssetning áhrifamanns ókeypis eða í versta falli, bara með því að eyða nokkur hundruð dalum?

Nei .. ég er ekki að grínast.

Reyndar í þessari færslu ætla ég að sýna þér nákvæmlega hvernig þú getur gert það með dæmum um fyrirtæki sem hafa gert það áður.

Hljómar vel?

Förum síðan beint inn í það og finnum hvað eru mismunandi leiðir til að kynna vörumerkið þitt á Instagram ókeypis.

Förum…

Veldu réttan áhrifamann áður en allt er komið

Áður en þú byrjar að markaðssetja áhrifamenn er mikilvægt að hafa í huga að þú verður að velja rétta áhrifamenn í samræmi við markmið herferðarinnar. Annars mun öll viðleitni þín, vinnusemi og væntingar leiða til núlls.

Svo fyrst skaltu ákveða hvert markmið þitt er - ég meina, ef það er að dreifa vörumerkjavitund eða gera sölu eða byggja nýja viðskiptavini eða eitthvað annað - veldu síðan áhrifamanninn sem gæti hjálpað þér að ná því markmiði.

Þú getur notað eftirfarandi tölur til að velja réttan áhrifamann fyrir þig:

  • Mikilvægi vörumerkisins þíns - Leitaðu að áhrifamönnum sem tengjast sess þinni og auglýsaðu vörur svipaðar þínum. Gakktu úr skugga um að fylgjendur þeirra séu eins og eða svipaðir markhópur þínum.
  • Þátttökuhlutfall áhrifamannsins - Taktu hvaða mynd sem er af áhrifamanni og bættu við heildarnúmerinu. um líkar og athugasemdir og deila því með heildarnúmerinu hans. fylgjenda; það er þátttökuhlutfall hans. Gerðu þetta í að minnsta kosti 3 myndir og þú munt fá meðaltalið. þátttökuhlutfall viðkomandi áhrifamanns. Því hærra sem meðaltalið er. þátttökuhlutfall, því betra.
  • Heildarfjöldi fylgjenda- Sjálfsskýringar.
  • Fyrri árangur - Skoðaðu fyrri herferðir sínar og hvernig þær gengu. Hver var raunveruleg náning þeirra, þátttökuhlutfall, viðskiptahlutfall osfrv.?

Þú getur einnig leitað til áhrifamiðlunarstofnunar eins og Attention eða notað verkfæri eins og Neoreach, Klear, Ifluenz, Whalar eða Revfluence til að finna áhrifamenn fyrir vörumerkið þitt.

Þegar þú hefur valið rétta áhrifamenn fyrir vörumerkið þitt er kominn tími til að ræða mismunandi leiðir til að gera Instagram Influencer Marketing ókeypis.

Gerum það…

1. Leggðu áherslu á ör-áhrifamenn

Þegar markaðsáætlun þín er þröng, geta ör-áhrifamenn verið besti kosturinn þinn.

Þeir hafa minni en markvissari markhóp. Þeir eru ósviknari en áhrifamenn, hagkvæmari og auka áhuga.

Reyndar leiddi rannsókn Markerly í ljós að þegar fjöldi fylgismanna hafði áhrif jókst, minnkaði tíðni þeirra og athugasemdir frá fylgjendum. Þeir fundu:

  • Notendur Instagram með færri en 1.000 fylgjendur mynda líkar við 8% hlutfall.
  • Notendur með 1.000–10.000 fylgjendur unnu sér eins og á 4% hlutfall.
  • Notendur með 10.000–100.000 fylgjendur náðu 2,4% líku hlutfalli.
  • Og notendur með 1–10 milljónir fylgjenda græddu aðeins á genginu 1,6%.

Sama rannsókn sýndi þegar fylgjendur stærð áhrifamanns jukust, athugasemdir fylgjenda minnkuðu.

Samkvæmt upplýsingum frá Markerly „notendur með minna en 1.000 fylgjendur búa til athugasemdir um það bil 0,5% af tímanum, samanborið við 0,04% fyrir þá sem eru með 10M + fylgjendur - munur næstum því 13X“.

Önnur rannsókn sem gerð var af Experticity sýndi að ör-áhrifamenn höfðu 22,2 sinnum fleiri samræður en mega-áhrifamenn.

Það þýðir að þeir eru ekki aðeins að taka þátt í markvissari markhópi heldur taka þeir einnig þátt verulega meira.

En það þýðir ekki að þú ættir alveg að hunsa stóra áhrifamenn. Það er samt snjallt að skilja að 2% þátttaka með 100.000 fylgjendum er 2.000 manns, en 8% þátttaka við 10.000 fylgjendur er 800 manns.

En þegar þú horfir á meðalkostnaðinn byrja hlutirnir að snúast aftur í átt að örhrifum.

Nú vaknar spurningin: hvernig tengist þú í raun og veru með þessum ör-áhrifamönnum?

Til að hjálpa við að svara þessari spurningu hef ég komist upp með 4 mismunandi leiðir til að tengjast og vinna með ör-áhrifum:

(a) Með því að bjóða ókeypis vörur eða fylgiskjöl.

(b) Með því að veita einhverja þóknun vegna sölu eða „hluta þóknun fyrir greiðsluhluta.“

© Með því að bjóða áhorfendum nokkra afslætti.

(d) Með því að bjóða upp á ókeypis þjónustu eða einhvers konar lífsreynslu.

Við skulum sundurliða hverja aðferð með dæmum.

(a) Með því að bjóða ókeypis vörur eða fylgiskjöl

Þetta er vinsælasta aðferðin sem fyrirtæki nota til að vinna með ör-áhrifum.

Hugmyndin er einföld, bjóða þeim ókeypis vörur eða fylgiskjöl og í skiptum munu þeir kynna vörumerki þitt eða vöru fyrir áhorfendur.

Eitt besta dæmið um þetta er hvernig La Croix freyðivatn notaði ör-áhrifamenn til að koma vörumerki sínu á framfæri á samkeppnismarkaði, sérstaklega miðað við árþúsundirnar.

Þeir náðu til ör-áhrifamanna með fylgiskjölum með vöru og önnur tilboð um að setja inn myndir með glitrandi vatni.

Fyrir vikið fengu þeir mikla vitund um vörumerki og ræktuðu viðurkenningu á samfélagsmiðlum.

Í dag er LaCroix með meira en 100 þúsund fylgjendur á Instagram og netsala þeirra, á árunum 2015–2017, jókst úr 646 milljónum dala í 827 milljónir dala og hagnaður hækkaði úr 49,3 milljónum dala í 107 milljónir á sama tíma, samkvæmt skýrslu í Fortune.

Markaðssetning ör-áhrifamanns gegndi þeim áberandi hlutverki að ná þeim tölum, sagði Fortune.

Annað frábært dæmi gæti verið hvernig Zach Benson, stofnandi Assitagram, notaði kraft ör-áhrifamanna til að kynna límonaði vörumerki.

Hérna er einn af DM-tækjunum sem hann sendi til nokkurra örveru áhrifamanna:

(Uppruni myndar: Shopify)

Þessi staka DM færði fullt af örum áhrifamönnum. Eins og þessi:

(Uppruni myndar: Shopify)

Svo til að ná sama árangri og Zach, allt sem þú þarft að gera er að fylgja þessu einfalda þriggja skrefa ferli:

SKREF 1: Finndu ör-áhrifamenn (1000–10.000 + fylgjendur) í sess þinn annað hvort með því að nota forrit eins og Whalar, Neoreach eða ifluenz og í stað þess að tengjast þeim í þessum forritum, þá mæli ég með að þú sendir þessum ör-áhrifamönnum tölvupóst eða DM á Instagram.

Önnur leið er að leita beint á Instagram með #yourniche. Til dæmis, ef þú selur sleppa reipi, farðu á Instagram og leitaðu #skippingrope. Svona:

SKREF 2: Leitaðu nú að notendum sem eru að setja inn myndir sem tengjast sleppa reipi eða öðrum íþróttahlutum og hafa að minnsta kosti 1000–10.000 fylgjendur og setja nöfn þeirra í töflureikni.

SKREF 3: Hafðu samband við hvern og einn með skilaboðum eins og Zach notaði fyrir herferð sína eða notaðu tölvupóstsniðmát sem ég veitti síðar í þessari færslu.

Talaðu við þá sem sýna vöru þinni áhuga og þakka kurteis þá sem neita.

(b) Með því að bjóða einhverja þóknun í sölu eða hluta þóknun fyrir greiðsluhluta

© Með því að bjóða áhorfendum nokkra afslætti

Burtséð frá því að bjóða upp á ókeypis vörur, að bjóða þóknun eða einhvers konar afsláttarkóða er líka frábær leið til að fá ör-áhrifamenn til að vinna með þér.

Og ég ætla að fjalla um báðar þessar aðferðir saman því það er best að nota báðar þessar aðferðir saman til að sjá sem bestan árangur.

Hugmyndin að baki báðum þessum aðferðum er svipuð - annað hvort bjóða upp á þóknun til ör-áhrifamanna eða veita einhvers konar afslátt til áhorfenda eða þú getur boðið báðum.

En eins og ég nefndi hér að ofan, er best að bjóða upp á báða.

Við skulum til dæmis sjá hvernig Daniel Wellington, (úrafyrirtæki) notaði þessar aðferðir til að springa á Instagram.

Þeir notuðu ör-áhrifamenn sem markaðsmenn með því að veita hverjum áhrifamanni ókeypis vakt og eigin afsláttarkóða sem veittu áhorfendum 10–20% afslátt af kaupunum.

Og ef þú tekur eftir því í báðum myndunum hér að neðan spiluðu þær mjög snjallan leik með því að staðfesta kóðann aðeins í takmarkaðan tíma. Þetta skapaði brýna tilfinningu fylgjenda til að bregðast hratt við.

Fyrir áhrifamenn voru þetta vinna-vinna aðstæður þar sem þeir fengu ókeypis áhorfandi, þóknun í sölu sem og veittu fylgjendum gildi með því að gefa þeim afsláttarkóða.

Fyrir vikið endaði DW ekki aðeins með því að ná milljónum viðskiptavina, heldur færði það líka tonn af sölu fyrir þá.

Samkvæmt Bloomberg græddi DW meira en 220 milljónir dollara í árstekjur á aðeins 4 árum og markaðssetning áhrifamanna á Instagram átti talsverðan þátt í því.

Óþarfur að segja, eins og DW, að gefa ókeypis vörur, þóknun og afsláttarkóða að öllu leyti er kannski ekki í fjárhagsáætluninni þinni núna, en þú ættir að minnsta kosti að reyna að veita þóknun við sölu og afsláttarkóða til að freista örverufólks til að vinna með þér.

En mundu eitt, hlutirnir verða ekki alltaf eins auðvelt og það lítur út.

Stundum geta örverupersónur beðið þig um einhverjar bætur í peningum jafnvel þó þú gefir þeim ókeypis vörur, þóknun eða afsláttarkóða til áhorfenda.

Í slíkum tilvikum geturðu notað aðferðina „hluti greiðsluhluta þóknun“.

Með þessari aðferð býðst þér að greiða áhrifamönnum þínum einhverja upphæð í reiðufé auk ákveðins% af þóknun vegna sölu.

Til dæmis, ef áhrifamaður biður þig um $ 300, geturðu greitt henni $ 150 - $ 200 í reiðufé og boðið henni 5-10% þóknun fyrir hverja sölu sem hún hefur með sér.

(d) Með því að veita ókeypis þjónustu eða einhvers konar lífsreynslu

Önnur frábær leið til að vinna með áhrifamönnum á Instagram er að veita þeim ókeypis þjónustu eða einhvers konar lífsreynslu. Eins og Air Canada gerði fyrir herferð sína á samfélagsmiðlum sem þeir hlupu á Instagram.

Þeir styrktu alla ferðina handfylli af völdum Instagram áhrifamönnum í upphafsflugi sínu til Brisbane og veittu þeim ævina reynslu af því að skoða allt það sem Brisbane hefur upp á að bjóða.

Valdir áhrifavaldar á Instagram sendu frá sér um Brisbane ævintýri með hashtagg herferðarinnar og þar að auki sendi Air Canada einnig ljósmyndara til að fanga alla ferðina og gerði kynningarmyndband með frægu áhrifamönnunum.

Þetta myndband spilaði veigamikið hlutverk í heildar markaðsátaki Air Canada á samfélagsmiðlum.

Hérna er myndbandið sem þeir gerðu með kanadísku stofnanamönnunum Scott Rankin, Jordan Dyck, Ben Giesbrecht og heimamanninum Larissa Dening:

Hérna er mynd sett af Jordan Dyck

Þú getur líka endurtekið árangur Air Canada með Instagram herferð sinni. Auðvitað þarftu ekki að styrkja ferð til Brisbane til að gera þetta.

Það væri hægt að gera það eins einfalt og með því að bjóða upp á ókeypis þjónustu.

Til dæmis, ef þú ert með nuddstofu staðsett á tilteknu svæði eða borg skaltu bjóða ókeypis nudd til áhrifamanna sem eru staðsettir í þeirri borg. Ef þú rekur bar eða veitingastað skaltu bjóða áhrifamönnum á ókeypis drykki eða mat. Ef þú rekur ferðaskrifstofu skaltu bjóða upp á einhvern afslátt af pökkunum þínum.

Mundu að fólk elskar reynslu. Og ef þú getur veitt áhrifamönnum eins ævilanga reynslu þá væru þeir meira en ánægðir með að vinna með þér eða gefa þér hróp.

Köngulóaráhrifin

Til að auka áhrif samfélagsfjölmiðlunarherferðarinnar geturðu líka prófað „Köngulóaáhrifin.“

Í þessari aðferð, í stað þess að stefna að einni færslu frá einum áhrifamanni, íhugarðu kóngulóaáhrif af því að dreifa innlegg frá mismunandi ör-áhrifum á marga palla.

Taktu til dæmis MeUndies og Dollar Shave Club.

Frekar en að einbeita sér að einum samfélagsmiðlapalli, gengu þeir í samstarf við áhrifamenn á öllum mismunandi pöllum eins og Instagram, Facebook, YouTube, podcast, bloggum osfrv. Eins og við öll vitum er afgangurinn saga.

Í dag er MeUndies multi-milljón dollara fyrirtæki og Dollar Shave Club keypti af Unilever fyrir einn milljarð dala.

Þú getur gert það sama fyrir vörumerkið þitt með því að tengjast mismunandi áhrifamönnum á mismunandi vettvangi og biðja þá um að gefa vörur þínar og vörumerki hróp í skiptum fyrir ókeypis vörur eða þóknun.

Já, það væri vissulega leiðinlegt verkefni að vinna, en á sama tíma er útkoman nokkuð ábatasöm líka.

Svo ... við ræddum bara mismunandi leiðir til að vinna með ör-áhrifum án endurgjalds. En ég er viss, þú verður að velta fyrir þér:

'Pabbi, þú sagðir mér allar mismunandi leiðir til að vinna með örverumennum en hvað um tengingu við þá? Hvernig ætti ég eiginlega að ná til þeirra og kasta vörunni minni?

Ekki hafa áhyggjur félagi, ég hef séð um það líka.

Hérna eru nokkur orð fyrir orðsýni úr tölvupósti með stafrænum markaðssérfræðingi Shane Barker til að ná til áhrifamanna:

Tölvupóstsniðmát # 1:

Hæ [nafn],

Ég heiti [nafn] frá [fyrirtæki]. Við erum stórir aðdáendur Instagram færslanna þinna og við höfum ótrúlegt tækifæri fyrir þig. Okkur finnst persónuleiki þinn og stíll vera í nánu samræmi við gildi vörumerkisins.

Við erum að koma með nýja vöruúrval sem okkur finnst vera árangur hjá einhverjum eins og þér að auglýsa hana. Hér er það sem við getum boðið þér:

[Listi ávinningur]

Láttu okkur vita ef þú hefur áhuga.

Við hlökkum til að heyra frá þér.

Kveðjur,

[nafn]

Tölvupóstsniðmát # 2:

Hey [nafn],

Við hjá [fyrirtæki] elskum algerlega Instagram færslurnar þínar! Svo hér er tilboð fyrir þig.

Okkur þykir heiður að vinna með þér í kynningu á nýjum viðburði um [efni]. Okkur finnst að það sé sterk tenging við gildi þín og við viljum gjarnan fá stuðning þinn.

Í skiptum fyrir samstarf þitt, hér er það sem við leggjum til: [listabætur]

Láttu okkur vita ef þú hefur áhuga svo að við getum sett upp fund og rætt hann frekar.

Bestu óskir,

[nafn]

Mundu að bera virðingu fyrir þér og haltu tölvupóstinum þínum einfaldur, stuttur og réttlátur.

2. Hróp frá topp bloggara eða athafnamanni

Ég er viss um að þú ert sammála því að frægir bloggarar og frumkvöðlar eru einn stærsti áhrifamaðurinn á internetinu nú um stundir.

Og þú veist hvað besti hlutinn - þeir auglýsa sjaldan vörur á Instagram jafnvel þó þeir séu með hundruð þúsunda fylgjenda.

Taktu til dæmis Tim Ferriss.

Eða Lewis Howes

Þessir höfundar / athafnamenn hrósa hundruðum þúsunda fylgjenda á Instagram, en þegar þú horfir á fóðrið þeirra muntu finna að þeir auglýsa sjaldan neina vöru á þeim vettvang.

Já, flestir auglýsa vörur eða þjónustu á podcastunum sínum (ef þeir keyra eina), en þeir gera það sjaldan á Instagram.

Svo það er eins og gullmín með næstum núll samkeppni.

Og bara til að gefa þér hugmynd um hversu áhrifamikil þessi smástjörnur gætu verið:

Þegar frægi rithöfundurinn og frumkvöðullinn Tim Ferriss kynnti Mizzen + Main fyrst í podcastinu sínu „The Tim Ferriss Show“, þá sáu þeir meiri sölu en - heilsíðuauglýsing á Esquire Magazine þar sem þekktur íþróttamaður klæddist skyrtum sínum, næstum fullri síðu grein um New York Times með litmynd og sögu sem fjallað er um í Wall Street Journal.

Þú getur lesið þessa grein til að vita meira um stórfurðulegan árangur sem þeir fengu.

Svo: hvernig er hægt að nota kraft þessara frægu höfunda / frumkvöðla?

Leyfðu mér að sýna þér:

SKREF 1 - Finndu fræga bloggara / höfunda / frumkvöðla sem eru sérfræðingar í greininni þinni og reyndu að ná til þeirra.

SKREF 2- Í fyrsta lagi, reyndu að byggja upp góð tengsl við þau með því að veita gildi fyrirfram. Og með því að veita gildi, þá meina ég…

Segjum hvort þeir reki podcast. Skildu eftirlit með þeim á iTunes og / eða biððu vini þína líka að gera það og láttu þá vita um það.

Eða það gæti verið eins lítið og að deila nýjasta efni þeirra á samfélagsmiðlum eða láta þá vita hvernig ráð þeirra hjálpuðu þér að ná árangri.

Ef þú ert enn ekki viss um hvernig á að tengjast uppteknum frumkvöðlum eða bloggendum, þá mæli ég með að þú lest eftirfarandi þrjár greinar. Þeir munu gefa þér frábæra yfirsýn varðandi hvernig þú getur tengst áhrifamönnum og innihalda einnig orð fyrir orðafrit:

1. grein - Gestapóstur Selena Soo,

2. grein Grein Ramit Sethi,

3. grein Grein Raghav Haran

SKREF 3- Þegar þú hefur byggt fyrstu tenginguna væri síðasta skrefið að bjóða þeim vöruna þína eða þjónustu ókeypis og biðja þá um að gefa frá þér söngvara ef þeim líkaði það.

Ég endurtek aftur, byggðu fyrst upp góð tengsl við þau með því að veita verðmæti og kasta síðan vörunni þinni eða þjónustu.

Ekki kasta á fyrstu málsgrein tölvupóstsins þíns eða þú gætir lent í því að skríða. Og þú vilt ekki vera það, ekki satt?

Nú skulum við tala um aðra leið til að nýta kraft frægra frumkvöðla / bloggara til að auka markaðssetningu þína.

Að auki við að biðja þá um að bjóða upp á hróp á vöru / þjónustu þína, þá geturðu líka sent gestapóst á bloggið sitt eða gert fljótlegar spurningar og spurningar með áhorfendum.

Það mun keyra gríðarlega umferð á vefsvæðið þitt og síðast en ekki síst bæta við þér og vörumerkinu meiri trúverðugleika.

Til dæmis setti Michael Ellsberg gestapóst á blogg Tim Ferriss fyrir útgáfu bókar sinnar 'The Education of Millionaires.'

Áður en bloggið var gefið út var bók hans raðað á # 1295 (heildaröðun) á Amazon.

Næsta dag, eftir að bloggið var gefið út, rauk bókaröðun hans upp í topp 50 allra bóka á Amazon og náði # 45 innan klukkutíma.

Ef þú heldur að ég sé að grínast ... heyrðu það frá Michael sjálfum.

Annað frábært dæmi gæti verið um Bryan Harris, sem á fyrstu dögum fyrirtækisins videofruit gerði gestapóst á fræga blogginu Noah Kagan okdork.

Bryan sá „stjarnfræðilegar“ niðurstöður á sama degi eftir að gestapóstur hans var birt. Hann sá:

  • 500% aukning á síðuskoðun
  • 600% aukning á einstökum síðuskoðun
  • 6% lækkun á hopphlutfalli

3. Byrjaðu herferð sem styður hvaða málstað sem er eða verkefni

Ég heyrði nýlega að Amber Heard gaf 7 milljónir dollara í góðgerðarstarfsemi.

Það er risastórt, ekki satt?

En það er örugglega ekki fyrsta tilfellið þar sem orðstír gaf milljón dalir til að styðja málstað. Fjölmörg dæmi sýna að frægt fólk elskar að stunda kærleika eða styðja mismunandi orsakir.

Þannig eru herferðir sem tengjast verkefni eða stuðningi orsök frábær leið til að tengjast mega áhrifamönnum sem státa af milljónum fylgjenda.

Svona geturðu gert það:

Reyndu að komast að því hvort markáhrifamaður þinn er að keyra einhverja herferð eða styður eitthvert frumkvæði.

Ef varan þín er tengd þeirri herferð eða frumkvæði ... uppsveiflu, þá fékkstu hlekk ... Fara og segðu þeim frá vörunni þinni og hvernig hún getur hjálpað frumkvæði þeirra.

Bjóddu upp á uppljóstrun fyrir áhorfendur og segðu „þú styður herferð þeirra og vilt leggja þitt af mörkum.“

Trúðu mér, 8 af hverjum 10 sinnum munu þeir taka tilboðinu þínu. Og þessi uppljóstrun mun skapa mikinn meðvitund um vörumerki og getur einnig komið með talsverða sölu fyrir þig.

EÐA

Þú getur gert þetta á hinn veginn.

Ég meina, þú getur byrjað þína eigin herferð sem tengist góðgerðarstarfi, umhverfi eða menntun og náð til áhrifamanna sem eru með milljónir fylgjenda.

Eins og ég sagði áðan elska frægt fólk að stunda kærleika og stuðning sem þeim finnst áhugavert.

Þannig að ef þeim líkar meginhugmyndin að baki herferðinni þinni, væru þau meira en fús til að styðja hana.

Besta dæmið um þetta er BoxedWater.

(Myndheimild: socialmediaexaminer)

BoxedWater átti í samstarfi við leiðandi áhrifamenn Jaime King, Megan DeAngelis og Aidan Alexander til að kynna góðgerðarátak þeirra The Retree Project með National Forest Foundation.

Fyrir hverja Instagram mynd sem sett er með hashtagginu #Retree myndi Boxed Water gróðursetja tvö tré. Mánuði eftir herferð sína sáu þeir meira en 2.600 Instagram myndir með #Retree.

Hugmyndin hérna fyrir þig er að komast að því hvað gerir vörumerki þitt eða vörur einstök og hvernig þú getur tengt sérstöðu þína við málstað, hreyfingu eða verkefni (rétt eins og Boxed Water gerði) og síðan náð til áhrifamanna til að tengja þau við málstað þinn.

Treystu mér, þetta er ein besta leiðin til að ná jafnvel erfitt að ná til áhrifamanna sem hrósa milljónum fylgjenda (og rukka þúsundir dollara fyrir hverja færslu) til að gefa hróp að vöru eða vörumerki þínu ókeypis.

4. Breyttu aðdáendum þínum í markaðsáhrifamenn

Sérhver einstaklingur í kringum þig gæti verið áhrifamaður!

Já, ég sagði ALLTA EINNIG PERSON…

… Hvort sem það er mamma þín, pabbi, bróðir, systir, besta vinkona, vinnufélagar eða einhver. Það er aðeins undir þér komið hvernig þú breytir þeim að áhrifamönnum þínum.

Og til hjálpar, þú þarft ekki að vera ofur skapandi til að gera það.

Til dæmis hefur þú einhvern tíma velt því fyrir þér, í nýrri borg, hversu oft þú hefur spurt bílstjóra í Uber eða Lyft: „Hvar er góður staður til að borða hérna?“ eða „Hvaða félög eru þess virði að fara til?“

Ég er viss um að þú hefur spurt þessar spurninga margoft, ekki satt?

Leigubílstjórar lenda oft í slíkum spurningum frá ferðamönnum.

Svo ef þú rekur kaffihús, bar, veitingastað eða svipuð viðskipti, skaltu íhuga að hýsa nótt þar sem ökumenn Uber & Lyft fá 25% afslátt.

Vertu þá vingast við þá sem mæta og láttu þá vita að þú bætir þeim (annaðhvort með peningum eða hraðbönkum) fyrir hvern viðskiptavin sem þeir koma með í fyrirtæki þitt.

Til að fylgjast með þessu geturðu annað hvort gefið þeim flugmaður eða látið farþega sína segja „Max, Lyft / Uber bílstjóri, sagði mér frá þér“ o.s.frv.

Önnur leið er að breyta daglegum viðskiptavinum þínum í verkefnisstjóra. Og treystu mér, þessir dyggu aðdáendur vörumerkisins geta verið söluaðilar þínir.

Leyfðu mér að sýna þér hvernig þú gerir þetta:

SKREF 1 - Farðu í gegnum fylgjalistann þinn eða leitaðu að Instagram færslum um vörumerkið þitt með því að leita á #yourbrandname á Instagram.

Við skulum taka MeUndies til dæmis. Þegar þú skrifar #meundies í leitarreitinn ...

... þú sérð þúsundir færslna um þetta vörumerki. Sumir þeirra líta svona út:

Að sama skapi myndir þú rekast á mörg innlegg (ef ekki hundruð og þúsundir) þegar þú myndir leita að nafni fyrirtækisins þíns.

SKREF 2 - Meðal þeirra, leitaðu að fólki sem hefur sent frá þér vörur þínar og hefur að minnsta kosti 1000 fylgjendur svo þú getir virkjað þær sem áhrifamenn.

SKREF 3 - Tengstu þeim (með því að nota eitt af tölvupóstsniðmátunum sem ég nefndi fyrr í þessari færslu) og bauð þeim að kynna vörumerkið þitt meðal fylgjenda þeirra.

Þeir þurfa kannski ekki mikið sannfærandi þar sem þeir eru nú þegar aðdáendur vörumerkisins. En þú getur umbunað þeim fyrir hollustu þeirra og frammistöðu með fylgiskjölum og ókeypis gjöfum.

Þú getur líka gert þeim að markaðsaðilum tengd með því að gefa þeim sérstakan afsláttarkóða eða bit.ly slóð sem mun hjálpa þér að fylgjast með viðskiptum þeirra.

Já, það er alveg svipað og við ræddum í upphafi þessarar færslu varðandi það hvernig á að vinna með örverumennum.

En munurinn hér er í stað þess að finna áhrifamann og tengjast þeim og semja um samning, þú ert beint að vinna með viðskiptavinum þínum og aðdáendum sem hafa brennandi áhuga á vörum þínum og vörumerki og líklegri til að segja já við tilboðinu þínu.

Auk þess eru líka mjög miklar líkur á því að þær myndu auglýsa vöruna þína í lengri tíma.

Taktu til dæmis Glossier. Þeir vinna frábært starf við að virkja daglega neytendur sem Instagram áhrifamenn.

(Uppruni myndar: business.com)

Eins og þú sérð hefur þessi viðskiptavinur Glossier meira en 1700 fylgjendur og Glossier hefur gefið henni slóð ásamt 20% afslætti til áhorfenda.

Þú getur gert það sama við daglega viðskiptavini þína og breytt þeim í áhrifamenn.

5. S4S (hluti fyrir hlut) innlegg

Við höfum oft heyrt „Tveir eru betri en einn.“ Að minnsta kosti, það er satt þegar um er að ræða markaðssetningu á Instagram.

Í stað þess að fara einsöng, reyndu að vera í samstarfi við annað fyrirtæki sem er svipað eða viðbót við vörur þínar. Þessi aðferð er kölluð S4S (hlutdeild fyrir hlut) innlegg.

Eins og nafnið segir, S4S innlegg biður vörumerki í sessi þínu um að deila innihaldi þínu og í skiptum skiptir þú um efni þeirra.

En vertu viss um að það er jafnt verðmætaskipti með því að passa fjölda fylgjenda og þátttökuhlutfall.

Til dæmis, ef þú ert að selja reipi fyrir reipi, getur þú haft samstarf við íþróttaskó vörumerki eða hvaða tegund sem tengist íþróttum. Ef þú ert með fatamerki geturðu átt í samstarfi við sólgleraugamerki eða hvaða fyrirtæki sem selur aukabúnað fyrir stíl.

Þú getur líka breytt keppinautnum þínum sem félaga.

Vantar þig innblástur?

Athugaðu hvernig Frank Body og Mekka Maxima auglýsa vörur hvers annars í gegnum reikninga sína.

(Uppruni myndar: Shopify)

Svo, hvernig er hægt að endurtaka það sama?

Auðvelt… með því að fylgja þessu tveggja þrepa ferli.

SKREF 1: Finndu fyrirtæki sem selur vörur sem eru svipaðar eða viðbót við vöruna þína.

Ef þú þekkir nú þegar nokkur vörumerki sem selja vörur sem tengjast þínu, frábært!

En ef þú veist það ekki, leyfðu mér að sýna þér hvernig þú getur fundið þau.

Til dæmis segðu: þú ert fatamerki í Kanada og þú ert að leita að sólgleraugamerki til að vera félagi.

Einföld Google leit eins og „bestu kanadísku sólgleraugamerkin“ fóru með mig í auðlindir (eins og örmerkt á myndinni hér að neðan) þar sem þú kynnist nokkrum vörumerkjum eins og BonLook og Fellow Earthlings.

SKREF 2: Hafðu samband við hvert vörumerki með því að nota sýnishorn tölvupóstsniðmáts eins og það sem ég nefndi hér að neðan.

Hæ [nafn],

Ég er [nafn] frá [fyrirtæki] og við erum stórir aðdáendur afurða þinna sem og Instagram færslna þinna.

Við erum [fyrirtæki þitt] fyrirtæki og við gerum [vöruna þína].

Þar sem [varan þín] er svo æðisleg og hún fyllir fullkomlega við vöruna okkar og öfugt, þá viljum við gjarnan deila vörunni þinni með áhorfendum á Instagram.

Við höfum [samtals nr. fylgjendur] fylgjendur, og að meðaltali fá færslur okkar x fjölda likes og athugasemda.

Í skiptum er það eina sem við viljum að þú deilir vöru okkar með áhorfendum. Ég er viss um að það mun hjálpa báðum fyrirtækjunum að fá meiri vörumerki, smella á nýjan hluta viðskiptavina og bæta við fleiri fylgjendum á Instagram.

Svo vinsamlegast láttu mig vita hvort þetta er eitthvað sem þú hefur áhuga á.

Ef já, þá viljum við halda áfram og deila frekari upplýsingum með þér.

Skál,

[Nafn þitt]

ATH: Til að fá betri árangur, vertu viss um að senda þennan tölvupóst til einhvers sem sér um PR eða markaðssetningu þess fyrirtækis, eða að þú getur beint þessum tölvupósti til forstjórans ef það er lítið vörumerki.

Ekki gleyma að mæla árangurinn þinn

Phew ... við ræddum bara allar 5 mismunandi leiðirnar sem þú getur notað núna til að fá Instagram áhrifamenn til að kynna dótið þitt ókeypis.

Er nú eitthvað eftir?

Ef þú heldur að vinna þín sé unnin eftir að hafa sannfært nokkra áhrifamenn og hafið markaðsherferð þína, þá láttu mig segja þér vinur minn: Þú ert rangur.

Hvort sem þú ert að keyra ókeypis herferð eða borga stórar fjárhæðir til mega áhrifamanna, þá verður þú að mæla árangur af áhrifamiklu markaðsherferðinni þinni.

Vegna þess að þetta mun veita þér skýran skilning á því hvernig hver áhrifamaður hefur frammistöðu og hversu árangursríkur þú ert að fjárfesta markaðs dollara þína.

Þú getur notað verkfæri eins og Assembly eða Sprout Social til að fylgjast með árangri þínum.

Með þessum tækjum getur þú fylgst nákvæmlega með áhrifavöldum markaðsherferða þinna í rauntíma.

Og fyrir utan að fylgjast með heildarafkomu þinni og árangri áhrifamanna, þá hjálpar það þér einnig að stjórna útgjöldum þínum á skilvirkari hátt.

Þú getur einnig gefið áhrifamönnum þínum einstaka afsláttarkóða eða bit.ly slóðir sem auðvelda þér að vita nákvæmlega hversu mikla sölu hver áhrifamaður færir þér.

Lestu þessa færslu til að vita meira um að rekja arðsemi þína fyrir markaðssetningu áhrifa.

Niðurstaða

Markaðssetning á Instagram áhrifamanni er ein besta leiðin til að dreifa vörumerkjavitund á stuttum tíma.

Ég er sammála, stundum getur það kostað þig þúsundir dollara að ráða áhrifamenn, en oft ef þú notar núverandi auðlindir þínar á skynsamlegan hátt, geturðu auðveldlega gert það ókeypis eða með litlum tilkostnaði.

Í þessari færslu höfum við fjallað um allar mismunandi leiðir til að fá Instagram áhrifamenn til að kynna vörumerki þitt eða vörur ókeypis.

Og það besta við þessar aðferðir er að þær eru ekki bara takmarkaðar við Instagram, þú getur notað þessar aðferðir á öðrum kerfum líka.

Núna er það þinn tími:

Hvaða aðferð ætlarðu að nota fyrst til að fá áhrifamenn til að kynna vörumerkið þitt ókeypis? Ætlarðu að hafa samband við fræga bloggara og frumkvöðla eða klárarðu að breyta daglegum viðskiptavinum þínum í áhrifamenn?

Láttu mig vita með því að skilja eftir athugasemd hér að neðan.